１． どのような人が人に影響を与え、人を動かすのか？
「コミュニケーション」とは何か？
×自分の言いたいことを伝えること
○とって欲しい行動を相手に取らせること
→人を動かして、はじめて「コミュニケーション」と言える（杉田敏、『人を動かす！話す技術』、PHP新書）
説得の三要素（アリストテレス） | 方向性 |
Ethos（権威） | 偉い人 |
Pathos（感情） | 面白い人 |
Logos（論理） | 正しい人 |
２． 「偉い人」にはあやかりたい
仕事の依頼や問い合わせ
部署Aの担当者→部署Bの担当者 「できません」
部署Aのマネージャー→部署Bのマネージャー 「できる」
部署Aの担当者→部署Bのマネージャー「できる」「やれ」→部署Bの担当者 「はい」
同じ発言でも、平社員が言うのと、課長が言うのと、部長が言うのと、社長が言うのでは、意味も効果も大きく異なる！（香西秀信、『論より詭弁 反論理的思考のすすめ』、ちくま新書）
(^o^) 。o（金、権力、権限、権威に人は正直！）
(>_<)。o（表面上は服従しても、陰では悪口を言いまくっているかも？）
３． 「面白い人」の言うことは気になる
書店でどんな本を買いますか？
関心 | 購入 | 最後まで読む | |
偉い人の書いた本 | ○ | ○ | ？ |
面白そうな本 | ◎ | ◎ | ◎ |
正しそうな本 | ○ | ？ | ？ |
「メディア・リテラシー」「批判」「論理」は一つの正しさを追い求め、既存の考えを破壊するが、新しい考えは生み出さない。「正しさ」だけでなく「面白さ」が必要！（パオロ・マッツァリーノ、『つっこみ力』、ちくま新書）
(^o^) 。o（自発的に「やってみよう」と思ってもらえるかも！）
(>_<)。o（「面白さ」には強制力がない。面白いからといって行動するとは限らない）
４． 「正しい人」には逆らえない
NHK「受信料支払いは義務です」「NHKは皆さまからの受信料で支えられています」
論理は、価値観を共有して初めて意味を持つ
Welfare：福祉（平等）
Freedom：自由
Virtue：美徳
（Michael Sandel, Justice: What’s the Right Thing to Do? Penguin 邦訳：マイケル・サンデル（著）、鬼澤忍（訳）、『これからの正義の話をしよう』、ハヤカワ・ノンフィクション文庫）
(^o^) 。o（逆らったら「悪い人」になるから従わざるを得ない！）
(>_<)。o（「正しさ」は一つじゃない。「正しい」からといって相手が心から納得するとは限らない。スキを見せればここぞとばかりに攻撃されるかも）
Discussion
レポート・論文を「偉く」するには？
レポート・論文を「面白く」するには？
レポート・論文を「正しく」するには？
ありがとうございました。
